Di TikTok Shop, ada banyak cara untuk mempromosikan produk: TikTok Ads, Live Shopping, Affiliate, dan Diskon. Tapi mana yang paling sepadan dengan biayanya untuk budget Anda?
Artikel ini membandingkan tingkat keuntungan (ROI) dari setiap strategi promosi berdasarkan data 2025, lengkap dengan rekomendasi sesuai ukuran budget Anda.
4 Jenis Promosi Utama di TikTok Shop
Sebelum membandingkan, mari pahami karakteristik masing-masing:
TikTok Ads
Iklan berbayar yang muncul di FYP pengguna. Bisa berupa In-Feed Ads, TopView, atau Spark Ads yang boost konten kreator.
Live Shopping
Siaran langsung di mana host mempromosikan dan menjual produk real-time. Interaksi langsung dengan penonton.
Affiliate Marketing
Kreator mempromosikan produk Anda dan mendapat komisi per penjualan. Anda hanya bayar jika ada yang beli.
Campaign Diskon
Potongan harga untuk menarik pembeli. Bisa berupa Flash Sale, Voucher, atau promo platform.
TikTok Ads: Kapan dan Bagaimana Menggunakannya?
TikTok Ads cocok untuk meningkatkan kesadaran merek dan menjangkau target spesifik. Berdasarkan data 2025:
- ROI jangka pendek: 11.8x untuk iklan yang langsung menghasilkan penjualan
- ROI jangka panjang: 4.5x untuk membangun merek
- Biaya per 1000 tampilan: ~Rp 110.000
- Biaya per klik: ~Rp 19.000 rata-rata
Kelebihan TikTok Ads:
- Target akurat (usia, minat, kebiasaan pengguna)
- Mudah ditingkatkan - tambah budget = jangkauan lebih luas
- Terukur - bisa lihat hasil penjualan dari iklan
- Spark Ads bisa promosikan konten kreator dengan tampil lebih natural
Kekurangan:
- Butuh budget konsisten (min Rp 750.000/hari untuk campaign)
- Perlu waktu belajar untuk optimasi
- Kreativitas konten sangat berpengaruh
Tips: Gunakan Spark Ads untuk promosikan konten dari kreator. Hasilnya lebih bagus karena terlihat alami dan membangun kepercayaan pembeli.
Live Shopping: Tools Konversi Tertinggi
Live Shopping adalah raja konversi di TikTok Shop. Data menunjukkan:
- 50% penonton melakukan pembelian saat live (vs 2-3% di toko online biasa!)
- Tingkat interaksi jauh lebih tinggi dari konten biasa
- Efek "FOMO" sangat kuat mendorong pembelian
- Interaksi langsung membangun kepercayaan
Kelebihan Live Shopping:
- Konversi sangat tinggi
- Demonstrasi produk secara real-time
- Bisa jawab pertanyaan langsung
- Algorithm TikTok mendorong live ke FYP
Kekurangan:
- Butuh konsistensi jadwal
- Perlu kemampuan membawakan acara/presentasi
- Tidak bisa ditinggal begitu saja seperti iklan
- Hasil bergantung pada jumlah penonton
Perhatian: Live Shopping sangat efektif, tapi butuh komitmen waktu. Jika Anda tidak punya waktu atau kemampuan membawakan acara, pertimbangkan menyewa host atau kerja sama dengan kreator.
Affiliate: Manfaatkan Kreator untuk Memperluas Jangkauan
Affiliate adalah strategi minim risiko karena Anda hanya bayar ketika ada penjualan:
- Komisi affiliate: 5-30% tergantung kategori (lebih tinggi dari Amazon 1-10%!)
- Tingkat konversi: 0.1-3% tergantung kreator
- 40% pengguna TikTok beli setelah lihat konten kreator
Kelebihan Affiliate:
- Bayar hanya jika laku - tidak ada biaya di awal
- Manfaatkan followers kreator yang sudah besar
- Konten terasa lebih asli dan dipercaya
- Bisa diperbesar dengan banyak kreator sekaligus
Kekurangan:
- Margin terpotong komisi
- Tidak bisa kontrol penuh atas konten
- Perlu usaha untuk mencari kreator berkualitas
- Hasil bergantung pada performa kreator
Diskon: Taktik Pendorong Urgensi
Diskon bukan strategi mandiri, tapi penguat yang ampuh untuk strategi lain:
- Flash Sale + Live Shopping = konversi meledak
- Voucher khusus untuk followers = meningkatkan loyalitas
- Diskon pembeli pertama = menarik pelanggan baru
Kelebihan Diskon:
- Langsung meningkatkan volume penjualan
- Menarik pelanggan baru
- Menciptakan urgensi
- Bagus untuk menghabiskan stok lama
Kekurangan:
- Margin berkurang - harus hitung dengan cermat
- Pelanggan jadi "pemburu diskon"
- Bisa merusak citra merek jika terlalu sering
- Tidak bertahan lama sebagai strategi utama
Perbandingan ROI: Tabel Lengkap
| Aspek | TikTok Ads | Live Shopping | Affiliate | Diskon |
|---|---|---|---|---|
| Biaya Awal | Sedang | Rendah | Tidak ada | Potong margin |
| Tingkat Konversi | 1-2.4% | Hingga 50% | 0.1-3% | Tinggi |
| Kemudahan Diperbesar | Tinggi | Sedang | Tinggi | Sedang |
| Investasi Waktu | Sedang | Tinggi | Rendah | Rendah |
| Kontrol | Tinggi | Tinggi | Sedang | Tinggi |
| ROI Potensial | 11.8x | Sangat Tinggi | Tinggi | Tergantung margin |
Rekomendasi Berdasarkan Budget Marketing
Budget Rendah - Fokus Organik + Affiliate
Strategi:
- Buat konten organik konsisten (3-5x per minggu)
- Aktifkan program affiliate dengan komisi menarik
- Live 1-2x per minggu tanpa boost
- Hindari ads jika budget sangat terbatas
Budget Menengah - Kombinasi Live + Iklan Tertarget
Strategi:
- Live 2-3x per minggu dengan promosi iklan saat live
- TikTok Ads untuk menarik kembali penonton sebelumnya
- Program affiliate aktif
- Flash sale bulanan untuk meningkatkan volume
Budget Tinggi - Strategi Lengkap
Strategi:
- Pengenalan: TikTok Ads (TopView, In-Feed) untuk jangkauan luas
- Pertimbangan: Spark Ads promosikan konten kreator
- Konversi: Live Shopping dengan promo khusus
- Perbesar: Program affiliate dengan banyak kreator
Cara Melacak Hasil dari Setiap Strategi
Melacak hasil sangat penting untuk tahu strategi mana yang benar-benar menghasilkan:
Untuk TikTok Ads:
- Gunakan TikTok Ads Manager → lihat berapa penjualan dari setiap rupiah iklan
- Lacak biaya per penjualan dan bandingkan dengan profit per transaksi
Untuk Live Shopping:
- Catat GMV per sesi live
- Hitung: (GMV - HPP - Biaya Live) / Waktu = ROI per jam
Untuk Affiliate:
- TikTok Shop Seller Center → Affiliate Analytics
- Bandingkan total komisi dibayar vs total penjualan yang dihasilkan
Untuk Semua Strategi:
Yang paling penting adalah profit akhir per produk. Gunakan RekapCepat untuk melihat breakdown profit setelah dikurangi semua biaya (HPP, fee platform, komisi affiliate, diskon).
Track ROI Promosi Anda!
Lihat profit per transaksi dan bandingkan hasil setiap promosi. Keputusan berdasarkan data untuk marketing yang lebih efektif!
Kesimpulan
Tidak ada "satu strategi terbaik" untuk semua seller. Rekomendasi berdasarkan prioritas:
- Konversi tertinggi: Live Shopping (hingga 50% penonton beli!)
- Hasil terukur: TikTok Ads (hasil penjualan jelas, bisa dioptimasi)
- Risiko terendah: Affiliate (hanya bayar jika ada yang beli)
- Pendorong volume: Diskon (bagus sebagai penguat)
Strategi kombinasi biasanya memberikan hasil terbaik:
- Ads untuk pengenalan → Live untuk penjualan → Affiliate untuk memperluas jangkauan
- Diskon sebagai "pemanis" saat momen tertentu
Yang terpenting: selalu lacak dan ukur hasil. Jangan berasumsi satu strategi berhasil tanpa data. Analisis profit per kanal, sesuaikan budget, dan perbaiki secara berkala.