Dalam dunia e-commerce, timing adalah segalanya. Memposting produk atau memulai live streaming di waktu yang tepat bisa membuat perbedaan besar pada jumlah penjualan.
Artikel ini akan membongkar data jam aktif pengguna TikTok Shop di Indonesia berdasarkan riset dan statistik terbaru 2025-2026, plus strategi praktis untuk memaksimalkan penjualan Anda.
3 Periode Puncak Aktivitas TikTok Shop Indonesia
Berdasarkan analisis pola perilaku pengguna TikTok dan e-commerce Indonesia, berikut adalah tiga periode di mana pembeli paling aktif:
Periode Pagi
Banyak pengguna membuka TikTok dan sosial media lainnya sebelum atau saat memulai aktivitas harian. Cocok untuk posting konten ringan atau promo flash sale pagi.
Periode Makan Siang (Puncak Pertama)
Jam istirahat kerja menjadi prime time browsing. Data menunjukkan puncak transaksi e-commerce terjadi sekitar pukul 12.00 WIB. Waktu terbaik untuk live shopping siang!
Periode Malam (Puncak Tertinggi)
Ini adalah golden hour untuk seller. Survei 2025 menunjukkan 46% responden memilih berbelanja online di jam 18.00-21.00 WIB. Engagement dan konversi tertinggi ada di sini.
Data Statistik E-commerce Indonesia
| Periode Waktu | Tingkat Aktivitas | Rekomendasi |
|---|---|---|
| 06.00 - 10.00 | Sedang (browsing) | Posting konten edukatif |
| 10.00 - 13.00 | Tinggi (puncak siang) | Live shopping, flash sale |
| 13.00 - 17.00 | Menurun | Persiapan konten malam |
| 17.00 - 19.00 | Naik (pulang kerja) | Teaser promo malam |
| 19.00 - 22.00 | Tertinggi | Live utama, promo besar |
| 22.00 - 00.00 | Sedang (night owl) | Konten hiburan |
Tips Pro: Unggah konten 5-15 menit sebelum jam puncak agar TikTok dapat mulai mendistribusikan video saat pengguna paling aktif.
Strategi Berdasarkan Jam Aktif
1. Live Shopping: Fokus di Jam 19.00-21.00
Ini adalah jam emas untuk live streaming. Pembeli sudah santai di rumah, punya waktu untuk menonton dan lebih siap untuk checkout. Ramadan 2025, live streaming TikTok Shop ditonton lebih dari 2 miliar kali!
2. Posting Konten Produk: Pagi atau Siang
Video produk yang edukatif atau menghibur cocok diposting di pagi (07.00-09.00) atau siang (11.00-12.00). Beri waktu konten untuk viral sebelum prime time malam.
3. Flash Sale: Manfaatkan Jam Makan Siang
Promo kilat di jam 12.00-13.00 bisa sangat efektif karena orang browsing saat istirahat dan cenderung impulsif. Batasi durasi 1-2 jam untuk menciptakan urgensi.
4. Teaser dan Countdown: Sore Hari
Gunakan jam 17.00-18.00 untuk posting teaser promo malam. Ini membangun antisipasi dan mengingatkan follower untuk comeback saat live dimulai.
Faktor yang Mempengaruhi Jam Checkout
- Hari kerja vs weekend: Weekend cenderung lebih fleksibel, aktivitas bisa mulai lebih pagi
- Tanggal gajian: Akhir bulan dan awal bulan biasanya lebih ramai
- Event marketplace: 11.11, 12.12, atau Ramadan sale menggeser pola normal
- Kategori produk: Fashion dan beauty prime time malam, kebutuhan rumah tangga bisa siang
Cara Menganalisis Jam Terbaik untuk Toko Anda
Data umum di atas adalah acuan, tapi setiap toko bisa punya pola berbeda tergantung target market. Berikut cara menganalisanya:
- Cek analytics TikTok Shop: Lihat kapan video Anda paling banyak dilihat dan kapan transaksi paling banyak terjadi
- Analisis data transaksi: Dari settlement report, kelompokkan order berdasarkan jam
- A/B testing: Coba live di jam berbeda dan bandingkan hasilnya
- Pantau kompetitor: Perhatikan kapan kompetitor besar di niche Anda melakukan live
Analisis Pola Transaksi Toko Anda
Dengan RekapCepat.id, lihat kapan orderan paling banyak masuk dan produk mana yang paling laku di jam-jam tertentu.
Kesimpulan
Jam aktif checkout pembeli TikTok Shop Indonesia memiliki tiga puncak utama: pagi (06-10 WIB), siang (12-14 WIB), dan malam (19-22 WIB). Periode malam adalah yang paling tinggi dengan 46% pembeli aktif di jam tersebut.
Untuk hasil maksimal:
- Jadwalkan live shopping utama di jam 19.00-21.00
- Posting konten produk di pagi atau siang hari
- Manfaatkan jam makan siang untuk flash sale
- Bangun antisipasi dengan teaser di sore hari
Selalu ingat: data umum adalah starting point, tapi data toko Anda sendiri adalah yang paling berharga. Pantau dan analisis terus untuk menemukan sweet spot waktu penjualan Anda!