TikTok Shop telah mengubah landscape e-commerce Indonesia. Dengan integrasi ke Tokopedia dan kekuatan algoritma FYP, platform ini menjadi mesin penjualan yang tidak bisa diabaikan oleh seller manapun.
Berdasarkan data tren 2024-2025 dan analisis perilaku konsumen, berikut prediksi kategori dan produk yang akan mendominasi TikTok Shop di tahun 2026.
Disclaimer: Prediksi ini berdasarkan analisis tren terkini, data penjualan marketplace, dan riset konsumen. Pasar e-commerce bersifat dinamis — gunakan sebagai referensi, bukan jaminan.
Faktor Pendorong Tren TikTok Shop 2026
Sebelum masuk ke prediksi produk, penting memahami faktor-faktor yang akan membentuk tren:
1. Shoppertainment Semakin Dominan
Konsep "belanja sambil terhibur" akan semakin kuat. Live shopping dan konten video pendek yang engaging menjadi kunci konversi. Produk yang mudah didemonstrasikan secara visual akan unggul.
2. Generasi Z sebagai Pembeli Utama
Gen Z (lahir 1997-2012) akan memasuki masa produktif dan menjadi decision maker utama. Mereka mencari produk yang autentik, sustainable, dan "Instagrammable".
3. AI dan Personalisasi
Algoritma TikTok akan semakin pintar merekomendasikan produk. Seller yang memahami cara "berbicara" dengan algoritma melalui konten yang tepat akan mendominasi.
4. Harga Terjangkau dengan Value Tinggi
Produk dengan harga Rp50.000 - Rp300.000 yang memberikan "wow factor" akan terus mendominasi. Impulse buying masih menjadi driver utama.
Kategori Produk Trending 2026
Kecantikan & Skincare
HOT - Terus NaikKategori ini tidak akan pernah mati di TikTok. Konten before-after, routine videos, dan honest review dari influencer terus mendorong penjualan.
Produk yang diprediksi trending:
Fashion & Aksesori
HOT - Terus NaikTren fashion berputar cepat di TikTok. Aesthetic seperti "quiet luxury", "retro-luxe", dan "Y2K revival" akan terus mendominasi.
Produk yang diprediksi trending:
Makanan & Minuman
RISING - Pertumbuhan CepatKategori F&B selalu viral karena sifat kontennya yang engaging. Unboxing makanan, mukbang, dan review jujur selalu mendapat engagement tinggi.
Produk yang diprediksi trending:
Home & Living
RISING - Pertumbuhan CepatKonten "room makeover" dan "organizing hacks" sangat populer. Produk yang membuat ruangan lebih estetik dan fungsional akan terus dicari.
Produk yang diprediksi trending:
Tech & Gadget
STABLE - Pertumbuhan StabilGadget yang memecahkan masalah sehari-hari atau meningkatkan produktivitas selalu laris. Harga terjangkau dengan fungsi "wow" menjadi kuncinya.
Produk yang diprediksi trending:
Kesehatan & Wellness
RISING - Pertumbuhan CepatKesadaran akan kesehatan meningkat pasca-pandemi. Produk yang mendukung gaya hidup sehat tanpa ribet akan diminati.
Produk yang diprediksi trending:
Karakteristik Produk Viral di TikTok Shop
Dari analisis produk-produk yang sukses viral, ada pola yang konsisten:
1. Harga Sweet Spot: Rp50.000 - Rp200.000
Cukup murah untuk impulse buying, tapi cukup mahal untuk terasa "worth it".
2. Mudah Didemonstrasikan
Produk yang efeknya bisa dilihat dalam video 15-60 detik lebih mudah viral. Before-after, unboxing, atau demo langsung.
3. Solve Visible Problem
Produk yang memecahkan masalah yang "terlihat" lebih engaging. Contoh: jerawat hilang, rambut lebih volume, ruangan lebih rapi.
4. Shareable / Giftable
Produk yang bagus untuk dijadikan hadiah atau di-share ke teman mendapat boost organik.
5. Mendukung Konten UGC
Produk yang mengundang user untuk membuat konten sendiri (review, tutorial) akan mendapat eksposur lebih besar.
Tips untuk Seller: Persiapan 2026
- Riset Tren Secara Berkala — Pantau hashtag trending, creator populer, dan produk yang sering muncul di FYP
- Stock Early — Ketika melihat tren mulai naik, segera stock. Jangan tunggu viral baru cari supplier
- Bangun Konten Library — Siapkan berbagai jenis konten: demo, review, tutorial, behind the scenes
- Pantau Margin dengan Teliti — Viral tidak berarti profit. Pastikan setiap produk dihitung marginnya dengan benar
- Diversifikasi Produk — Jangan taruh semua telur di satu keranjang. Spread risiko ke beberapa kategori
Sudah Jualan di TikTok Shop?
Pastikan Anda tahu profit sebenarnya dari setiap produk. Upload laporan, lihat breakdown fee lengkap.
Kesimpulan
TikTok Shop di 2026 akan semakin kompetitif, tapi juga semakin menguntungkan bagi seller yang memahami cara kerja platform.
Kategori Beauty, Fashion, dan F&B akan terus mendominasi, dengan pertumbuhan signifikan di Home & Living dan Wellness. Kunci suksesnya: produk dengan harga terjangkau, visual yang menarik, dan konten yang engaging.
Yang terpenting, di tengah persaingan ketat dan margin tipis, pastikan Anda selalu tahu profit sebenarnya dari setiap transaksi. Jangan sampai viral tapi malah rugi!