Salah satu pertanyaan paling sering dari seller baru adalah: "Berapa persen margin yang ideal?" Jawabannya? Tergantung kategori produk dan struktur fee platform.
Artikel ini akan membahas margin ideal berdasarkan data fee TikTok Shop terbaru 2025, lengkap dengan studi kasus per kategori produk yang bisa Anda jadikan acuan.
Margin Minimum yang Disarankan
Untuk mengcover semua fee platform dan tetap profitable
Mengapa Margin 30-40% Menjadi Standar?
Per Juni 2025, struktur fee di TikTok Shop dan Tokopedia adalah sebagai berikut:
| Jenis Fee | Besaran | Keterangan |
|---|---|---|
| Platform Commission | 1% - 10% | Tergantung kategori (efektif 8% untuk fee 10%) |
| Dynamic Commission (2025) | 4% - 6% | Maks Rp40.000/transaksi, mulai 10 Juni 2025 |
| Order Processing Fee | Rp 1.250 | Per order, mulai 11 Agustus 2025 |
| Affiliate Commission | 2% - 15% | Jika menggunakan affiliate (opsional) |
| Total Fee (Worst Case) | 14% - 20%+ | Tanpa affiliate: ~14%, dengan affiliate: 20%+ |
⚠️ Perhitungan: Dengan fee platform 14-20%, margin minimal 30% menyisakan profit bersih 10-16% dari harga jual. Margin di bawah 25% berisiko rugi setelah semua biaya operasional.
Margin Ideal per Kategori Produk
Berdasarkan data komisi platform dan karakteristik industri, berikut rekomendasi margin per kategori:
| Kategori | Fee Platform | Margin Ideal | Keterangan |
|---|---|---|---|
| 🎨 Fashion | 6-10% | 40-60% | Persaingan ketat, perlu buffer untuk diskon |
| 💄 Beauty & Skincare | 6-10% | 50-70% | Margin tinggi standar industri |
| 🍜 FMCG (Makanan) | 4-8% | 25-35% | Volume tinggi, margin tipis OK |
| 📱 Electronics | 1-8% | 15-25% | Harga tinggi, margin % rendah tapi nominal besar |
| 🏠 Home & Living | 4-8% | 35-50% | Variasi luas, sesuaikan per produk |
| 🧕 Muslim Fashion | 6-10% | 40-55% | Market besar di Indonesia |
Studi Kasus: Perhitungan Margin per Kategori
📦 Studi Kasus 1: Produk Fashion (Kaos)
👕 Kaos Polos Premium - Harga Jual Rp 89.000
| Harga Jual | Rp 89.000 |
| (-) HPP (Modal) | Rp 45.000 |
| (-) Platform Commission (8%) | Rp 7.120 |
| (-) Dynamic Commission (6%) | Rp 5.340 |
| (-) Order Processing Fee | Rp 1.250 |
| = Profit per Unit | Rp 30.290 (34%) |
✅ Kesimpulan: Dengan margin 50% dari HPP, profit bersih sekitar 34% dari harga jual. Masih sehat!
💄 Studi Kasus 2: Produk Beauty (Skincare)
🧴 Serum Wajah - Harga Jual Rp 150.000
| Harga Jual | Rp 150.000 |
| (-) HPP (Modal) | Rp 50.000 |
| (-) Platform Commission (8%) | Rp 12.000 |
| (-) Dynamic Commission (6%) | Rp 9.000 |
| (-) Affiliate Commission (10%) | Rp 15.000 |
| (-) Order Processing Fee | Rp 1.250 |
| = Profit per Unit | Rp 62.750 (42%) |
✅ Kesimpulan: Dengan margin 67% dari HPP dan affiliate 10%, profit bersih 42% dari harga jual. Beauty memang high-margin!
🍜 Studi Kasus 3: Produk FMCG (Makanan)
🍪 Snack Import - Harga Jual Rp 35.000
| Harga Jual | Rp 35.000 |
| (-) HPP (Modal) | Rp 25.000 |
| (-) Platform Commission (5%) | Rp 1.750 |
| (-) Dynamic Commission (4%) | Rp 1.400 |
| (-) Order Processing Fee | Rp 1.250 |
| = Profit per Unit | Rp 5.600 (16%) |
⚠️ Kesimpulan: Margin tipis 29% menghasilkan profit hanya 16%. FMCG butuh volume tinggi untuk profitable.
Rumus Menghitung Harga Jual dengan Target Margin
Rumus Harga Jual
Contoh: HPP Rp 50.000, target margin bersih 25%, total fee 15%
Harga Jual = 50.000 ÷ (1 - 0.25 - 0.15) = 50.000 ÷ 0.60 = Rp 83.333
Tips Meningkatkan Margin
✅ Negosiasi dengan Supplier: Beli dalam jumlah lebih besar untuk mendapat harga lebih murah. Turunkan HPP 5-10% bisa signifikan untuk margin.
✅ Bundling Produk: Jual paket (misal: beli 2 lebih murah) untuk meningkatkan average order value dan margin per transaksi.
✅ Kurangi Return Rate: Produk dengan deskripsi jelas dan foto akurat mengurangi return yang menggerus margin.
✅ Optimalkan Affiliate: Jangan set affiliate commission terlalu tinggi. 5-10% sudah cukup menarik untuk banyak kreator.
📊 Mau Tahu Margin Aktual Toko Anda?
Bandingkan margin ideal dengan margin aktual per produk. Upload data dan lihat hasilnya langsung!
Kesimpulan
Margin ideal tidak sama untuk semua kategori produk. Sebagai panduan:
- Fashion & Beauty: Target margin 40-70% untuk cover fee dan diskon
- FMCG: Margin tipis OK (25-35%) jika volume tinggi
- Electronics: Margin % rendah (15-25%) tapi nominal besar
- Safe zone: Minimal 30% untuk semua kategori
Yang terpenting, hitung ulang margin secara berkala karena fee platform bisa berubah dan harga supplier juga fluktuatif. Gunakan tools seperti RekapCepat.id untuk monitoring profit otomatis.