Sebagai seller marketplace, tidak semua produk di toko Anda menghasilkan profit yang sama. Ada produk yang memberikan margin tinggi tapi jarang laku, ada yang laris manis tapi marginnya tipis, dan yang paling berbahaya — ada produk yang justru membuat Anda rugi tanpa disadari.
Kemampuan mengidentifikasi mana produk "bintang" dan mana produk "boncos" adalah skill krusial yang membedakan seller sukses dengan seller yang stagnan. Dalam artikel ini, Anda akan belajar cara menganalisis performa produk dengan data yang akurat.
⚠️ Fakta Mengejutkan:
Berdasarkan analisis ribuan transaksi seller, sekitar 20-30% produk di toko online
sebenarnya tidak menghasilkan profit atau bahkan rugi setelah dipotong semua biaya
marketplace!
Mengapa Analisis Produk Penting?
Banyak seller hanya fokus pada omzet total tanpa memperhatikan profit per produk. Padahal, mengetahui performa masing-masing produk membantu Anda:
- Mengoptimalkan stok — fokus restock produk yang menguntungkan
- Menyesuaikan harga — naikkan harga produk yang marginnya terlalu tipis
- Memutuskan discontinue — stop jual produk yang terus-terusan rugi
- Alokasi budget iklan — promosikan produk dengan margin tertinggi
- Negosiasi supplier — minta diskon untuk produk yang laku tapi margin rendah
3 Kategori Produk yang Harus Anda Ketahui
🏆 Produk dengan Margin Tertinggi
Ini adalah produk "emas" Anda — produk yang memberikan profit paling besar per unit terjual. Produk ini mungkin tidak selalu yang paling laku, tapi setiap penjualan memberikan kontribusi signifikan ke kantong Anda.
- Biasanya produk niche atau custom
- Kompetitor tidak banyak
- Nilai tambah yang jelas (bundling, garansi, dll)
💀 Produk dengan Margin Terendah (Boncos)
Ini adalah produk yang berbahaya — margin-nya sangat tipis atau bahkan negatif setelah dipotong biaya marketplace. Kadang seller tidak sadar karena hanya melihat harga jual minus harga beli, tanpa memperhitungkan:
- Komisi marketplace (2-8%)
- Biaya affiliate (jika ada)
- Potongan voucher seller
- Biaya layanan, admin fee, dll
🔥 Barang Terlaku (Best Seller)
Produk dengan volume penjualan tertinggi. Meskipun margin per unit mungkin tidak besar, volume yang tinggi bisa menghasilkan total profit yang signifikan. Produk ini juga membantu meningkatkan rating dan kepercayaan toko.
- Driver traffic ke toko Anda
- Potensi cross-selling dengan produk lain
- Negosiasi harga lebih kuat dengan supplier
Cara Menganalisis dengan Fitur Top 20 RekapCepat
RekapCepat menyediakan fitur Rekap Analisis yang secara otomatis mengidentifikasi 3 kategori produk di atas dari data transaksi Anda. Cukup upload data settlement dan data order, sistem akan menghitung margin sebenarnya untuk setiap produk.
🎯 Fitur Top 20 RekapCepat
Fitur ini menampilkan 20 produk teratas untuk masing-masing kategori, lengkap dengan detail penting seperti jumlah terjual, total pendapatan, laba kotor per unit, dan persentase margin.
Tampilan fitur Top 20 Margin Terendah — identifikasi produk boncos dengan cepat
Cara Membaca Data Top 20
| Kolom | Arti | Yang Perlu Diperhatikan |
|---|---|---|
Nama Produk |
Nama produk dari SKU | Klik untuk expand detail |
Jml Terjual |
Quantity sold (sudah dikurangi retur) | Volume tinggi = produk populer |
Total Pendapatan |
Settlement amount untuk produk ini | Bukan omzet, tapi uang yang masuk |
Laba Kotor /pcs |
(Settlement - HPP) per unit | Negative = produk rugi! |
% Margin |
Persentase profit dari settlement | <10% = margin tipis, perlu evaluasi |
🚨 Perhatian Margin Negatif!
Jika % Margin menunjukkan angka negatif, artinya Modal > Settlement yang
diterima.
Anda perlu segera evaluasi: naikkan harga jual, negosiasi HPP dengan supplier, atau stop jual
produk ini.
Action Plan Berdasarkan Hasil Analisis
Untuk Produk Margin Tertinggi 🏆
Strategi Maksimalkan Profit:
Untuk Produk Margin Terendah/Boncos 💀
Strategi Perbaikan atau Eliminasi:
Untuk Barang Terlaku 🔥
Strategi Optimasi Volume:
Rumus Perhitungan Margin di RekapCepat
RekapCepat menghitung margin dengan formula yang akurat berdasarkan data settlement:
📐 Formula Margin:
Margin = (Settlement per pcs - Modal per pcs) ÷ Settlement per pcs × 100%
Di mana:
• Settlement per pcs = Uang yang benar-benar Anda terima per unit (sudah
dikurangi semua biaya)
• Modal per pcs = HPP (Harga Pokok Penjualan) dari file Master Modal
💡 Tips:
Margin negatif artinya Modal > Settlement. Ini berarti setiap kali produk
terjual,
Anda justru mengeluarkan uang. Evaluasi segera!
Identifikasi Produk Boncos Anda Sekarang
Upload data transaksi dan lihat langsung Top 20 produk dengan margin tertinggi, terendah, dan terlaku.
Kesimpulan
Menganalisis produk terlaris dan produk boncos bukan lagi pekerjaan rumit yang membutuhkan spreadsheet kompleks. Dengan fitur Top 20 di RekapCepat, Anda bisa langsung melihat:
- 20 produk dengan margin tertinggi — fokus di sini untuk maksimalkan profit
- 20 produk dengan margin terendah — evaluasi atau eliminasi untuk stop "bocornya" uang
- 20 produk terlaku — optimalkan stok dan gunakan untuk strategi marketing
Keputusan bisnis yang didasarkan pada data akan memberikan hasil yang jauh lebih baik dibanding keputusan berdasarkan "feeling". Mulai analisis produk Anda hari ini!