Menentukan harga jual yang tepat di TikTok Shop adalah kunci kesuksesan bisnis online. Harga terlalu tinggi membuat pembeli kabur, harga terlalu rendah membuat Anda rugi tanpa sadar.
Artikel ini akan membahas 6 cara menentukan harga jual yang ampuh, termasuk rumus perhitungan margin dan strategi harga psikologis yang terbukti efektif.
Langkah 1: Hitung Modal dan Biaya Usaha
Sebelum menentukan harga jual, langkah pertama adalah mencatat seluruh komponen biaya supaya tidak ada yang terlewatkan.
⚠️ Penting: Modal bukan hanya harga pokok barang saja, tetapi juga termasuk biaya operasional yang melekat!
Berikut komponen biaya yang harus Anda hitung:
- Harga beli produk dari supplier atau pemasok
- Biaya ongkos kirim produk dari supplier ke lokasi seller
- Biaya pengemasan (packaging, bubble wrap, kardus)
- Komisi platform TikTok Shop (4-6% dari harga jual)
- Biaya iklan/promosi (GMV Max, Shop Ads)
- Biaya tenaga kerja (packing, pengiriman, admin toko)
Rumus Total Modal per Unit
Gunakan rumus ini untuk menghitung modal per unit produk
Langkah 2: Tentukan Margin dengan Rumus Sederhana
Margin keuntungan adalah selisih antara harga jual dengan harga modal. Ada dua cara menghitung:
Metode 1: Markup (Lebih Umum)
Rumus Markup
Contoh: Modal Rp 50.000, Markup 50% → Harga Jual = Rp 75.000
Metode 2: Margin (Lebih Akurat)
Rumus Margin
Contoh: Modal Rp 50.000, Margin 30% → Harga Jual = Rp 71.429
💡 Tips: Untuk seller TikTok Shop, disarankan menggunakan margin minimal 30-40% untuk mengcover semua potongan platform dan tetap untung.
Langkah 3: Riset Kompetitor di TikTok Shop
Selain rumus, Anda juga perlu menganalisis harga kompetitor agar harga jual kompetitif.
Gunakan fitur pencarian TikTok Shop untuk mencari produk yang sama atau serupa dengan milik Anda.
Perhatikan harga termurah, harga rata-rata, dan harga tertinggi dari produk serupa.
Cek harga jual seller/toko terlaris dan analisis strategi harga yang mereka pakai karena sudah terbukti menarik pembeli.
Pilih antara: (a) Harga sedikit lebih murah untuk menarik pembeli, atau (b) Harga sama/lebih tinggi tapi dengan nilai tambah (kualitas, bonus, packaging premium).
Langkah 4: Sesuaikan dengan Promo TikTok
TikTok Shop memiliki banyak program promo seperti diskon, voucher, gratis ongkir, dan flash sale. Anda perlu memperhitungkan potongan ini agar tetap untung.
Komponen yang harus dihitung:
- HPP (Harga Pokok Penjualan) atau modal produk
- Biaya operasional dan pemasaran
- Margin keuntungan yang diinginkan
- Komisi TikTok (5-6% tergantung kategori)
- Subsidi biaya lain (gratis ongkir, cashback)
- Diskon promo TikTok (5%, 10%, 15%, dll)
Rumus Harga dengan Promo
Contoh Perhitungan:
| Komponen | Nilai |
|---|---|
| HPP (Modal Produk) | Rp 50.000 |
| Biaya Operasional + Packing | Rp 5.000 |
| Target Margin | 30% |
| Komisi TikTok | 5% |
| Diskon Promo | 10% |
| Subsidi Gratis Ongkir | 5% |
| Harga Jual yang Dipasang | = (55.000 × 1.3) ÷ (1 - 0.2) = Rp 89.375 |
Langkah 5: Terapkan Strategi Harga Psikologis
Strategi harga psikologis adalah teknik menentukan harga yang mempengaruhi persepsi pelanggan, membuat harga terasa lebih menarik.
Contoh: Rp 49.990 terasa lebih murah dari Rp 50.000
Contoh: Rp 37.900 lebih menarik dari Rp 38.000
Contoh: "Beli 2 produk seharga Rp 120.000" (dibanding Rp 70.000/pcs)
"Diskon 20%" lebih menarik dari "Hemat Rp 10.000"
~~Rp 150.000~~ → Rp 99.900 (terlihat lebih murah)
Langkah 6: Pantau dan Evaluasi Secara Rutin
Menentukan harga bukan pekerjaan sekali jalan. Anda perlu memantau profit sebenarnya dan menyesuaikan harga jika diperlukan.
Yang perlu dievaluasi:
- Margin per SKU: Produk mana yang paling menguntungkan?
- Conversion rate: Apakah harga terlalu tinggi sehingga sepi pembeli?
- Potongan aktual: Berapa total potongan yang sebenarnya terjadi?
🎯 Siap Hitung Margin Ideal Produk Anda?
Dengan RekapCepat.id, Anda bisa melihat margin aktual setiap produk berdasarkan data penjualan nyata.
Kesimpulan
Menentukan harga jual yang tepat di TikTok Shop memerlukan perhitungan yang matang. Dengan mengikuti 6 langkah di atas, Anda bisa:
- Menghitung modal secara lengkap termasuk semua biaya tersembunyi
- Menentukan margin yang menguntungkan dengan rumus yang tepat
- Bersaing secara sehat dengan analisis kompetitor
- Tetap untung saat promo dengan memperhitungkan semua potongan
- Meningkatkan daya tarik dengan harga psikologis
Ingat: Omzet tinggi tanpa margin yang sehat sama saja dengan kerja bakti! Pastikan setiap produk yang Anda jual memberikan keuntungan yang layak.